William Ury
Autore di L'arte del negoziato: come difendere i propri interessi in ogni sorta di trattative
Sull'Autore
William Ury is the co-founder of Harvard's Program on Negotiation, where he directs the Project on Preventing War. One of the world's leading negotiation specialists, his past clients include dozens of Fortune 500 companies as well as the White House and Pentagon. Ury received his B.A. from Yale mostra altro and a Ph.D. in Anthropology from Harvard. His books Getting to YES and Getting Past No have sold more than five million copies worldwide. He lives in Boulder, Colorado. (Bowker Author Biography) mostra meno
Opere di William Ury
L'arte del negoziato: come difendere i propri interessi in ogni sorta di trattative (1991) 4,948 copie
Negoziare in situazioni difficili - Dal conflitto alla cooperazione: strumenti di pensiero e azione per raggiungere… (1991) 1,037 copie
L'arte del negoziato: come difendere i propri interessi in ogni sorta di trattative [edizione 1981] (1981) 776 copie
Il negoziato perfetto. Come eliminare gli ostacoli interiori per imparare a condurre una trattativa di successo in ogni… (2015) — Autore — 144 copie
Must We Fight?: From The Battlefield to the Schoolyard - A New Perspective on Violent Conflict and Its Prevention (2002) — A cura di — 20 copie
Die Kunst, Nein zu sagen: Die unschlagbare Methode für schwierige Verhandlungen - Vom Autor des Harvard-Konzepts (2023) 2 copie
Schwierige Verhandlungen wie Sie sich mit unangenehmen Kontrahenten vorteilhaft einigen (1995) 1 copia
THE WALK FROM "NO" TO "YES" 1 copia
The Third Side 1 copia
The Power of a Positive No : 1 copia
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Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.
Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:
gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l'interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
trovare un punto d'incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.
L'obiettivo dell'autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri. Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.… (altro)